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创艺享影视制作公司  >>互联网带来的冲击挑战
在电影行业里,离钱最近的环节是发行。在很长一段时间里,博纳都是中国最大的发行公司。然而,在2010 年,上市的华谊兄弟借助资本的力量,超过博纳,成为民营发行老大。此后光线、乐视强势入局,而万达主导的五洲发行成为行业霸主。五洲发行的崛起,与万达院线的强势密切相关。万达院线如今拥有世界上最多的电影院,在中国更是常年居于首位。借助院线终端优势,五洲发行在地面宣传、排片等方面,都拥有不可比拟的优势。这有些像七十年前的好莱坞。那时候,大片厂垄断了电影生产的所有环节,降低成本,提高收益1947年每部电影的平均成本仅为73.2万美元,而净收益则因此提高到了160万美元。他们因此过了很多年的好日子,直到1948年派拉蒙被判反垄断,此后的好莱坞制片厂再也不允许涉足影院业务。虽然如今这一条款开始松动,不少电影公司与院线达成了合作,但好莱坞再也没能出现类似的巨无霸公司。 但中国没有《派拉蒙法案》的限制,有野心的公司纷纷开始向着巨无霸方向发展。如今,万达已经覆盖了投资、制片、发行、放映的各个环节,而阿里也不甘落后。位于上海、浙江、重庆等地的多家区域影院运营方已和阿里影业展开洽谈,涉及到资本注入、技术场景对接等。而且,阿里还与大地等院线签署了合作协议,并控股影院运营商杭州星际。或许电影院不会是阿里影业未来发展的重点,但显然是阿里影业不会错过的一个环节。行业资源越来越集中,这必然会给中国电影行业带来深刻的变化。或许我们不会看到像七十年前派拉蒙一样垄断一切的电影公司,但万达这样的巨头已经在用自己的力量影响着市场。在今年七月份,《陆垚知马俐》与《快手枪手快枪手》展开了一场对决。彼此的武器并不是电影质量,而是背后公司掌握的院线资源。在万达影城,《快手枪手快枪手》的排片为32.57%,但《陆垚知马俐》排片仅为5.24%。在北京的万达影城,《陆垚知马俐》每天只有三场排片。 当院线资源进一步整合之后,类似的“对决”我们可能会见到更多。而且,院线甚至可以向其他力量发起挑战,比如它们的“敌人”售票软件。《魔兽》上映时候,万达的零点场IMAX 厅没有开放给电商平台,只能在万达自己的平台上购买,曾茂军发现结果非常好,“我们的 IMAX厅一开,基本上有个别电影院秒光,十分钟左右全国各地的IMAX零点场几乎都卖完了,很快我们就开了2点半的场次,我们又开了4点半的场次,基本上也光了。”曾茂军甚至放言:“不排除下一步我们把全国各地所有IMAX都不开放。”互联网带来的冲击则让院线面临着更大的挑战。互联网迅速改造了电影市场,但对影院来说未必是一件好事视频网站也不断压缩着一部电影在影院里的生命周期。正常来看,一部电影在电影里上映时间为一个月的时间,之后再过几个月会出现在音像市场以及流媒体。不过,现在视频网站在电影行业的话语权越来越大,窗口期越来越短,往往一部电影下线之后不到一个月,便能在视频网站观看。甚至一些电影,已经开始了院线和网站同步上映。在美国,Netflix已经和某些院线签约,要同步上映一些电影。而在中国,乐视等公司也开始了类似尝试。虽然这些尝试并不总是成功,但视频网站和电影院之间的话语权对比正在发生变化。 院线几乎从没欢迎过售票软件,虽然它可能让电影院卖出了更多的电影票。不过,用户在软件上买票,在电影院消费,影院成了一个单纯的消费终端,这不但割裂了它与消费者的联系,消费者的相关数据都被售票软件获取,而且消费者在电影院的停留时间也相应变短。而且,售票软件其实破坏了影院传统的会员体系。电影院的会员享受低价和订座两样特权,在团购时代,虽然团购价格可能低于会员价格,但并不享受订座等类似的特权。然而,售票软件几乎让任何消费者都可以享受VIP 待遇,这也让影院自家的会员显得无关紧要,影院的忠实消费者也越来越少了。不过,曾经售票软件为了抢占市场所采用的“票补”策略,的确给不少小影院带来了生意。他们并不在乎会员,也不在乎数据,在乎的只是卖票收入和爆米花收入。用户不在自己手上,宣传在云端进行,甚至票款都等着电商统一打给自己。 这种被动的方式,在市场大好的时候并没什么问题,但一旦市场出现问题,其他环节资金不足,小影院的命运便彻底掌握在其他人手里。根据报道,今年六月份,江西省内50余家不同院线的中小影院联合发起了一个名为“蜂火影联”的行业联盟,并公开发布了“蜂火影联倡议书”,里面历数了小影院在市场低潮时候遭遇的不公正待遇:“电商的过于低价,致使我们影院会员体系崩溃;还是因为电商,使得我们的会员预收款变成了对电商的应收款!而且还要经历漫长的对账、催款过程,甚至还得忍气呑声;电商,影院投资人又爱又恨的电商!我们掏出自已积累多年的本钱投资了1到 2家影城,可面对强大的万达、星美、大地……才发现很多上游资源,距离我们那么遥远,他们有发行公司、电商额外给的各种宣传补贴,而我们什么都没有;连供应商都欺负我们,小卖原料、各种水、饮料、氙灯、眼镜……总是嫌我们的进货量不够,价格就是不肯下调。” 小影院遇到危机,也正是大院线出手收购的时候。曾茂军在接受媒体采访时候直言不讳:“今年票房收入的放缓为我们提供了更好的机会和收购估价。随着市场从前三年的大热中冷却,以及一些短期流动资金的流失,我们会变得更强大。”在中国,3.16万块屏幕分属48家院线,其中前十大院线市场占有率在 66%左右,前4大院线市场占有率40%左右。相比北美前四大院线占比60%,韩国前三占比96%,澳洲前二占比50%的成熟市场,国内影院整合空间巨大。核心城市的商业地产已经趋于饱和,新建影院空间越来越小。电影市场已经不再处于超高速增长阶段,电影院的溢价空间遭到挤压。而且,从去年开始,中影、上影、幸福蓝海陆续首发申请过会,金逸、大地、时代努力靠拢资本市场,万达、阿里更是一向出手阔绰。于是,在票房的寒冬,院线大规模并购潮到来了。大院线并购小院线,能够减少资源浪费。正如倡议书中所说,大院线能够获得更多的上游资源,同时采购成本更低,与片方和供应商谈判时也更有底气。而且,大公司能够带来更为严格、高效的经营策略,进而削减成本。这些好处对于有野心的院线来说,只是小利而已。他们真正的目标,在于建立起贯穿电影上下游的巨无霸公司。
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